目次
今回お届けするのはですね？
「ブログで高単価のメニューが売れた！がけっぷちからの逆転劇！」
岩手県の地方の自宅ネイルサロンさん成果事例です。
是非とも今回の彼女の事例が参考になればと思います。
ブログで高単価のメニューが売れた！がけっぷちからの逆転劇の裏側とは？
上川：どうもこんにちは、上川です。今日はお忙しい中、インタビューのご協力のほどよろしくお願いします。
松田：お願いします。
上川：松田さんまずですね、この動画を見てる方に、簡単に松田さんが、何県でどういうサロンをやってるかって、自己紹介をお願いしてよろしいでしょうか？
松田：岩手県盛岡市で、深爪矯正の専門のジェルネイルをしております。
上川：なるほどですね。岩手で自宅でしたっけ、松田さんがされてるの？
松田：はい。自宅です。
上川：何年ぐらいやられてるんでしたっけ？
松田：7年ぐらい
自宅でネイルサロンをするようになったきっかけ
上川：結構長いですね。なるほどです。なにか自宅でやろうと思ったきっかけってなにかあったんですか？当時は？
松田：まずは自分が深爪だったので、それを治してネイルを勉強して、資格とかも取ったんですけど、ネイルサロンで働くっていうほどの勇気もなくて、まわりの方とか友達とかから、仕事をしようというよりも、徐々にまわりの方にネイルをしているうちに自宅で
上川：なるほどですね。じゃあまわりの流れからそういう風に、自宅でやろうかなという感じ、自然の流れでなったっていう感じですね。
松田：はい。
上川を知ったきっかけとは？
上川：なるほどですね。ありがとうございます。僕を知ったきっかけってなんでしたっけ、最初、松田さんなんでしたっけ、ブログでしたっけ?
松田：フェイスブックかなにかで流れて
上川：なるほどですね。それで、こういう人がいるから気になって、ちょっとメルマガ登録してもらったのかな
松田：そうですそうです、はい。
上川の指導を受けようと思った決め手とは？
上川：なるほどなるほど。なぜ僕の指導を受けようかなと思った、その決め手ってなにかありました？当時
松田：やっぱり地域密着型って書いてあったのと、ちょっとその前に他のコンサルを受けていて、なんだかこう、思ったような勉強ができなくて、で、上川さんのメルマガを読んで、これならお金をかけずにブログで、っていうのは自分の中ですごく、ぴったりでしたので、いいんじゃないかなと思って受けてみました。
上川：なるほどですね。内容が良さそうだと思ったんですかね、たぶん。なるほど。以前に受けてたコンサルの方のときは全然結果出てないって話だったですね、松田さんね？
松田：ちょっとは上がりましたけど、自分が売上を上げたいやり方はこれじゃないっていう。。
上川：なるほどですね。自分的にちょっと合わなかったというか、ちょっと方向性が違ってたっていう感じですかね、はい。その僕と出会ったときって、一番どういうことで悩んでました？たとえばサロンにおいて？
松田：深爪の方を治したいとかいうのは決まってるんですけども、このままいったらどんどんお客さんも減っていくんじゃないかっていうのと、単価が安くて、もう人数、1か月やる人数で計算すると、だいたいの売上が見えてしまって、これもう続けてる意味がないんじゃないかっていう。。。
上川：なるほどですね。ビジネスモデル的にちょっと行き詰まりを感じてたと、自分で。それをわかってたんだけども、自分ではどうしようもないみたいな？
松田：どうやったらいいかわからなかった。
上川：なるほどですね。僕の前にコンサルを、違う先生受けたんだけども、ちょっと方向性が自分的にはズレていた、で、僕を知って、きっかけで、受けてみたという感じかな？
松田：はい。
コンサルを受ける前に不安だったことは？
上川：なるほどですね。最初不安ってありました？受けるにあたって
松田：毎回ものすごく緊張して、ちょっと怖そうな、思ってて、毎回緊張はしてたんですけど、不安はありましたけども、でもなんか、大丈夫そうな感じが。
上川：なるほどですね。怖そうでした？なるほどですね。やる中でプログラムの内容とか、実際やることに対しての不安ってなにかありました？最初？
松田：それはもう、最初からやるべきことを、順序にちゃんと的確に言ってもらえるので、それを信じて、自分のできる範囲内でなるべくやれることを、とにかく何も考えずにやると。
上川：なるほどですね。もう自分が腹決まってたわけですね、ちゃんとね。なるほど。やってみて、思ったより大変だったのか、思ったりなんか自然にできた、どういう感覚でした？松田さん的に。
松田：今までの自分だったら、めんどくさくてやらないで済ませてたことも、宿題として、今やらなくちゃいけないんだって思うと、ちゃんとこういう参考にするブログとかも教えて頂いたので、本当にあとはやるだけって思って、やればだんだん慣れてきて、早くなってできるかなあと。。。
上川：意外と大変じゃなかったでしょ？ぶっちゃけ？
松田：そうですね。してみると・・・
上川：最初はなんかね、量も多いんじゃないかとか、言われる方いるんだけども、みなさんのレベルとか進み具合に合わせて僕やってるので、そんなに無理なくできてるはずなんですね、松田さんも。
松田：アメブロの枠の作り方という、慣れてくると、最初がちょっと戸惑うんですけど、慣れてくると、わりと早くできるようになりました。
コンサル受けて結果が出始めたのはいつ頃？
上川：そうですよね。結局慣れなんですよね。松田さんの場合、確か結果出るのが早かったですよね、2か月目から結構ポンポンて入るようになって。自分的には学んでみていつぐらいから、手ごたえ、これだったらいけるなって感じたのってどれぐらいの時期ですかね？
松田：メニューを決めて、課題を出したときに、今までだったら高いかなと思って出せなかったぐらいの金額を出したけど、それで予約が入ったとき、ちゃんと見てくれて、やりたい人はいるんだなって、3か月目ぐらいですね。
上川：そうですね、3か月ぐらいかな、確かね。で、ポンと入ったもんね、本当にね、高額商品作ってすぐにね。
松田：はい。
上川：たぶん松田さんも唖然と、ちょっとびっくりというか、唖然としたと思うんですけども、ちゃんと高単価の商品を構築して、ちゃんと見せ方を工夫してやっていくと、それを求めている人は必ずいるんですね。松田さんも最初、こんな高いのいいのかな、と思ったと思うんですよ、たぶん最初。
松田：はい。
上川：でも実際売れましたでしょ？（笑）
松田：はい。
ブログで高単価メニューが売れるようになって変わったこととは？
上川：はい。この間も2番目に高いもの売れたって報告がありましたけども、ちゃんと売れるんですよ。用意しておけばね、相手が求めること。だから高くても売れるっていうことなんで。で、一番変わったのはどうですか、やっぱりメニュー構成ですかね、ブログもそうですけど。
松田：はい、メニュー構成とブログの書き方。
上川：うん。そのへんがやっぱり一番変わったですかね、自分的に。なるほどですね。で、松田さん本当にすごい結果出てるんですけども、差し支えない範囲で、具体的な成果状況ってちょっと聞かせてもらっていいですかね。
松田：1年前に比べると、売上が2倍。
上川：すごいですね。先月が確か過去最高記録出したんですよね？
松田：はい。
上川：7年間やってて過去最高？
松田：はい、そうです！
上川：すごいですね。おめでとうございます、本当にね。それをね、今後たぶん継続していかれると思うんでね、是非良い状態を継続していってくれたらなと思います。で、指導を受けてみて、なにか良かった点ありました？自分的に？
松田：はい、まずは、自分がネイリストだけじゃなくて、経営者って思って、心構えみたいなものがすごい甘かったなって思ったので、上川さんからブログの書き方とかそういうのだけじゃなく、教えてもらう中で、やっぱりこう、きちんと目標設定したりとか、そういうのきちんと決めてやらないと、自宅サロンだから適当でいいみたいな感じがどこかにあったと思うんで、そういうのはやっぱりダメなんだなと。
過去最高売上を達成できた大きな理由とは？
上川：それは、目標設定のところから変わっていったって感じ、意識が自分で？
松田：今まで目標も何もなく、ただなんとなく。。
上川：ただなんとかくダラダラやってたっていうところが、僕から学んだことで、それじゃいけないっていうのが、自分でちょっと気づいたということですかね。経営者マインドになっていったっていうっていうことですね、松田さんはね、わかりやすく言うと。
松田：そうですね、はい。
上川：ですよね。なので、以前の自分になにかメッセージというか、言うとしたらなにかあります？以前の、1年前2年前の自分になにか？
松田：自分が思っていることがあるなら、ちゃんと思っている人に伝わるような書き方をしないと、せっかく自分がやりたいこともできないっていうように言ってあげたいです。過去の自分に。
上川：なるほど。思ってるだけじゃ伝わらないってことですね。言葉とか文章に発しないとわからないですね、相手は。そこは結構僕細かいところみなさんにお伝えしてるので、たぶん一番深く理解できたところじゃないかなと思いますね。あとなにか僕の指導法で、ここが参考になったとか、良かった点ってありますか？
松田：毎回こう、1回ごとのコンサルの度に、進んだところでちゃんと終わって、次の段階、順序良く教えて頂けるのが一番、目標に向かってやりやすい。
上川：なるほどですね。ちゃんと、家を建てる工程じゃないけども、ちゃんとそれが手順でなってたんで、迷わず進めたっていうところが良かったと。なるほどですね、ありがとうございます。
本当にね、松田さん、ポンと2倍以上になってるのでね、是非ね、今後その状態を継続して、またね、最高記録更新という報告をまた僕待ってますので、是非頑張って頂きたいなと思います。
そしたらね、もうこれで最後になりますが、この動画を見ている方で、以前の松田さんのように、ブログや集客悩んでる方、サロン経営で行き詰っている方に対して、結果が出た松田さんだからこそ言えるメッセージとか、アドバイスがあれば、ちょっとひとつお願いいたします。
松田：はい。技術もあって、思いもあるのに、なかなか集客ができなくて悩んでる方がいましたら、迷わず上川さんのところに行って、教えてもらえれば、ちゃんと結果が出るようなやり方を丁寧に教えてもらえるので、気持ちを決めて、絶対やるんだって思って受けてほしいと思います。
上川：はい。松田さんありがとうございます。貴重なメッセージね。そしたら本当に、お忙しい中今日インタビュー動画ご協力ありがとうございました。
本当に松田さんまだまだ伸びる方ですので、現状に満足はしていないと思いますが、また是非記録更新をしていってください。僕も期待してます、応援していますので、今日は松田さん、どうも本当にね、お忙しい中ご協力ありがとうございました。
松田：ありがとうございました。
彼女の成果事例のインタビュー動画はこちらからご覧ください！
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