サロンオーナーのよくあるお悩みのテーマはお金の問題です！

 

突然ですがあなたにお聞きします。

あなたはサロンの経営に不安や悩みはありませんか？

自分に正直に考えてみて下さい！

今まで、私は、サロン経営に特化したコンサルタントとして、全国の個人サロンさんのお悩みや困りごとをサポートしてきました。

仮に100人のサロンオーナーさんがいれば、100通りの悩みや問題があります。

特に、サロン経営で大きな問題はですね？

サロンオーナーさんとサロンとお客さまが一緒にエイジング（老化）して行くという問題です。

これは、何もサロン業界に限ったことではありません！

サロンオーナーさんの高齢化。

あるいは跡継ぎや後継者不在の問題。

このような問題がいたる業界で徐々に、そして、確実に起こり始めています。

早く問題を解決して、サロン経営を軌道に乗せませんか？

そして理想のサロンづくりをするためにまず今の課題を解決しませんか？

個人サロンの方々でよくあるのがですね？

すばらしい技術を身につけてサロンをオープンしたはずなのに、

お客さまは増えず、生活費にも事欠き・・・

それと同時に毎日不安な気持ちと、自分自身の自信を失ってしまっている・・・・

こんなハズじゃなかったのに・・・・

というケースです。

もしかしたら今のあなたも心当たりがあるかもしれませんよね？

多くのサロンオーナーさんの悩み相談を私自身が受けてきた立場から

『今不安を抱えているサロンさんのよくある悩み』

これについて解説したいと思います。

 

サロンオーナーさんの悩みで一番多いテーマとは？

 

まずサロンオーナーさんの悩みのテーマで一番多いのは？

それは何といっても「お金の問題」であります。

『売上が上がらない、売上を上げる方法がわからない。』

毎回日々頑張ってるんだけれども、なかなか思うような売上が出ない。。。

お客さまは来てくださっているんだけれども、家賃やら広告費やら支払いをすると、手元にお金が残らない・・・

その結果、利益が思うように出ない・・・

このようなケースでお困りの方は、確実な方法があります。

基本的に、売上を上げる方法は大きく分けて4つあります。

1、客単価を上げる

2、客数を増やす

3、来店頻度を上げる

4、無駄な経費を見直す

今のあなたはどうでしょうか？

どれに課題や問題点がありますか？

 

客数は取れているけど売上があがらない場合の対策法

 

例えば、客数は取れているけど売上があがらない・・・・

こういうケースにおいてはですね？

上記の4つの中でも、1つめと4つめの「客単価を上げる」と「経費の見直し」が大事です。

このケースについて説明したいと思います。

まず、「客単価を上げる」ためには、毎月の売り上げデータをしっかりとります。

売上、客数(新規客数、再来客数)、単価

これらを正確に出します。

おそらく多くのサロンの方はこれちゃんとやってません。

そこで、毎月の平均客単価を、明確に出してみます。

その上で、サロンの客単価がですね？

目標や理想よりもどのくらい低いのか？を明確にします。

その上で、プラスメニューや店販。

あるいは関連メニューや商品をオススメしてみます。

ネイルサロンの方であれば・・・・

ハンドしかしていないお客さまに、フットネイルやケア系のメニューをオススメする。

エステサロンなら、痩身や脱毛のお客さまに、フェイシャルをすすめるというような感じです。

また、魅力的なメニューなど、より高額なメニューを選んでいただくご提案する。

あるいはメニューを3段階に設定してですね？

目標の客単価が真ん中になるような価格設定をするという方法もあります。

いわゆる「松竹梅」作戦です。

ある程度のお客さまが集客出来ているサロンさんの場合！？

このようなことを意識する事で、面白いように、売上が上がります。

 

実際に売上をシュミレーションするとどうなる？

 

例えばですね？

客単価が6000円で客数が100人だと売上は60万円ですが・・・・

客単価を8000円にして客数が100人だと売上は80万円になります！

客数はそのままで、月額20万円もアップします。

これが1年間だと、なんと240万円の差になります！

つまりたった2000円の客単価アップで、年間でこれだけの差になります。

もし予約が取れないサロンさんなら、思い切った値上げも可能です。

適切な値上げをする事で、売上を上げることもできますし、あなたの自由な時間を作ることも可能です。

次に「無駄な経費の見直し」はですね？

こちらも毎月の正しい数字が重要になってきます。

サロンの経理がどんぶり勘定になっていないか？

これをしっかりとチェックしましょう！

そして、最も大切なことはですね？

サロンの経費と個人の経費を混同しないということです。

個人サロンの方はお店と個人の経費を混同してる方も少なくありません！

また、仮にお店にお金を残す対策として節税対策などでサロンの経費としてどんどんお金を使ってしまうとですね？

サロンに利益が残らないという事にもなってしまいます。

ですので、

・毎月のサロンの経費をちゃんと正しくつける

・経費の無駄を見つける

このようにしっかり対処しましょう。

 

サロンの売上を上げるために今すぐ出来る２つの方法

 

まずは、売上を上げるためにですね？

・現状の正しいデータから適切な客単価を設定

・毎月の経費を正しく理解して、無駄な経費を削除する

この2つの方法を実践してみてはいかがでしょうか？

これだけでもサロンの売上アップも可能ですし、手元に残るお金も増えます。

今回の内容が参考になればと思います。

 

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