高単価メニューが売れるサロンオーナーと売れないサロンオーナーの違いとは？

 

ちなみにあなたは、高単価のメニューはちゃんと構築できてますか？

特に個人サロンの方の場合はですね。

いわゆるクーポンのような安いメニューや都度払いばかりのメニューだけを販売していてもですね？

思うように売上はあがっていきません。

その反対に高単価のメニューをしっかり構築してそれをお客様に提案出来てる方はですね？

短期間でも売上があがってます。

例えばよく個人サロンの方達の目標を聞いてるとですね？

大抵の方は、「月に１００万を目指したい！」とおっしゃいます。

ですが、個人サロンの方がこの大台に乗せるためには何と言ってもメニューの仕組みが大事です。

 

集客よりも先にサロンメニューの構築の方が大事！

 

多くの方は

「集客が出来ないから売上があがらない・・・」

って思ってしまいがちですが！？

実はこれって違うんです。

つまりサロンメニューの構築の方が大事なのです。

逆にいえばですね？

サロンの高単価メニューをしっかり構築した上で集客したり、セールスするから売上が大きくあがるわけ。

フロント商品

↓

高単価メニュー

この流れを意識するだけで全然変わってきます。

ただ多くの個人サロンの方達を見てるとですね？

フロント商品

↓

都度払いのメニュー

という流れになってしまってます。

高単価メニューを構築する意味合いはですね？

●見込み客の悩みを解消するもの

●見込み客の理想の未来を実現するもの

であることがポイントです。

単に今あるメニューの延長上で単価だけあげても無意味です。

 

高単価メニューが売れない方の特徴とは？

 

そして同じように高単価のメニューを構築しても売れる方とそうでない方とに分かれます。

高単価メニューが売れない方を見てるとですね？

●相手にちゃんと勧めていない

●フロント商品からの流れを意識してない

●見込みとなる方に提案できてない（もしくはしてない）

●高単価メニューを作って置いてあるだけ

●カウンセリングの流れがまずい

●お金のブロックがある

などがあります。

実は高単価メニューに関して言えばですね？

新規客だけでなく、既存客にも売れるのです！

せっかく作った高単価メニューをですね？

新規だけを目的にしてしっまってる方がいますが、決してそうではないですよ！

既存客にもちゃんと提案すれば売れていきます。

またメインとなるメニュー記事がいけてないと高単価メニューは絶対に売れることはありません。

先ほどもお伝えしたようにですね？

高単価メニューが売れない方を見てるとですね？

●相手にちゃんと勧めていない

●フロント商品からの流れを意識してない

●見込みとなる方に提案できてない（もしくはしてない）

●高単価メニューを作って置いてあるだけ

●カウンセリングの流れがまずい

●お金のブロックがある

などがあります。

それにプラスして

『既存客に勧めていない』

ということがあげられます。

私がこれまで高単価メニューの構築法をコンサルの中でもアドバイスしてきてですね？

素直にちゃんと実行した方々は、ほとんど高単価メニューが売れてます！

せっかく作ったメニューをターゲットに対しておススメしないのは本当に勿体ないことです。

 

今すぐ高単価メニューを売りたい場合の対処法

 

もし仮に今すぐ高いメニューを売りたいのであればですね？

品質やサービスの改善は必要ありません！

ちょっとした付加価値をつけてあげるだけで1.5～2倍以上の単価にできてしまいます。

そしてコンサルの中でもお伝えしていますが！？

『高単価メニューをスムーズに売るためにはどうすればいいのか？』

これに関しての答えを言うとですね。

『自分の高単価メニュー内容を自分自身が本気で安い！と感じること』

これが最大の秘訣です。

自分で自分のオファーが安いと思えるまで、高単価メニュー内容を作り込むことによってですね？

自然とセールスは成功し、高単価メニューは売れていきます！

 

高単価メニューを売るための秘訣

 

最後になりますが・・・

もう１つだけ高単価メニューを売るための秘訣をお伝えします。

それは何かというとですね？

『あなたのマインドの変化が重要』

ということです。

セールスに対するマインドが変化することで高単価メニューがさらに売れるようになります。

このセールスマインドに関することもですね？

私はこれまでアドバイスしてきた方々ですでに実証済です。

これまで高単価メニューが売れなかった方達のマインドの変化を表現すると次のようになります。

＜ビフォー（変化前）＞：「この値段は高すぎるかなぁ。。。ホントにこの値段で売れるのかなぁ。。。」

↓　↓　↓

＜アフター（変化後）＞：「この内容で３０万！？これは本当に安い！求めてる方に提案しないのは失礼だ！」

いかがでしょうか？

こうした気持ちの変化はマインドセットの変化です。

マインドセットとは、物事に対する自分の考え方、捉え方のことをいいます。

サロンオーナーとして成長していくためにはですね？

マインドセットの成長が欠かせないです。

今のあなたはいかがでしょうか？

※高単価のサロンメニューがスムーズに売れるための絶対条件とは？
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