ビフォーアフター写真の効果的な撮り方と相手に断られない依頼方法とは？

 

あなたのサロンではお客様の事例としてビフォーアフター写真をホームページやブログなどに掲載してますか？

このビフォーアフター写真はやはり集客においてはとても効果的です。

とはいってもあまりにビフォーアフター写真がしょぼいと逆効果にもなりえるので注意が必要です。

結局、サービスを受けるかどうかはですね？

『このサロンに通ってたら、本当に私にも効果があるのかな？』という不安をどれだけ払拭できるかによります。

 

ビフォーアフターなどお客様の事例を、たくさん掲載しているサロンはですね？

やはり集客はそれだけ有利にできています。

逆に、集客に苦戦されてるサロンは、お客様の事例や声など何も掲載がない場合がほとんどです。

 

お客様にビフォーアフター写真の撮影をOKもらえる場合とそうでない場合とは？

 

ちなみにお客様は、

●顔なしでの掲載ならOK

●顔出しOK

●一切そういったものに掲載されたくない

この３つのタイプに分かれると思います。

そうしたお客様の気持ちをしっかり確認した上で、ビフォーアフター写真にご協力してもらう場合はですね？

こちらの気持ちをしっかり伝えていくことがとても大事です！

例えば、お願いする場合には、以下のどちらのパターンが「YES」と言ってもらいやすいでしょうか？

【その１】

『ブログやインスタなどに載せて使いたいのでお写真撮らせてもらっていいですか？』

【その２】

『〇〇様と同じように、肌トラブルで悩んでいらっしゃる方に、こんな風に美肌になれて変化ができるということをより多くの方に伝えたいです！』

『もしよろしければビフォーアフターのお写真にご協力いただけると有難いのですがいかがでしょうか？』

もう後者の場合だということが一目瞭然だと思います。

エステを受けて結果を出したお客様のビフォーアフターの事例の写真がたくさんあるサロンほど、新規からの予約は増えていきます。

それだけ、このビフォーアフター写真は、集客に多大な影響を与えるのは事実なのです。

それとですね？

このビフォーアフター写真の撮影のお願いのやり方ひとつで、相手からの答えはＮＧにもなるし、場合によってはＯＫにもなりえます。

それだけお客様への依頼のやり方次第で、YESかNOかが変わってきます。

ちなみにお客様にとっては、ビフォーアフター写真の撮影には以下の２つのハードルがあります。

１：写真を撮らること自体に慣れてなくとても恥ずかしい
２：ネット上に写真を掲載されるのは恥ずかしい

この２つのハードルを理解した上で相手に協力をお願いしていくことがポイントです！

あなたが思ってる以上にお客様は写真を撮られることへのハードルがとても高いのです。

まずその相手の心理を理解し、なおかつ不安を解消していくことが大事です。

 

上手な「ビフォーアフター」の写真掲載の方法とは？

 

「ビフォーアフター」の写真を掲載するうえで注意すべきポイントは次の3つです。

●「期間」や「頻度」、「施術メニュー」などを必ず同時に記載すること

●誰にでも同じ効果が得られるような表現は一切しないこと

●写真を加工したり明るさを変えたりしないこと

特に3つ目の写真を加工して、あたかも効果が出ているかのように見せかけることは、当然ながらNGです。

また写真を加工しなくても、光のあたり加減がまったく違ったり、被写体の表情や体勢を変えたりすると、写り方にも当然ながら違いが出てきます。

相手が見て誤解されるおそれのあるビフォーアフター写真の撮り方はNGです。

上記の３つのポイントをしっかり押さえていきましょう。

 

ビフォーアフター写真ですが、ただ単に数多く撮影してブログやインスタにアップすればいいものでは決してありません。

やはりそのビフォーアフター写真の撮り方や見せ方がとても大事です。

後々トラブルとならないためにもビフォーアフター写真の撮り方には気を付ける必要があります。

 

ビフォーアフター写真のより効果的な使い方とは？

 

ちなみにこのビフォーアフター写真ですが、より効果的な使い方を解説してみたいと思います。

新規からの予約率をアップさせるために、次の3つの方法をしてみてください。

◆使い方①：１回でこれだけ変わったなどとは一切書かないことが大事

◆使い方②：お客様へのカウンセリングで相手の理想の姿を見せるために使うこと

◆使い方③：施術で数回に渡って最終的にこれだけになったというビフォーアフター写真を取る

この3つをおこなうとより効果的です。

ちなみによくある「1回ｎ施術でこれだけ変わりました！」みたいなビフォーアフター写真を掲載してしまうとですね？

単発で効果を出したいと考える方が集まってきてしまいますので、あまり煽らないことが大事です。

ビフォーアフターで大事なのは、何回の工程で最終的にどこまで変われるのか？を時系列で見せていくのがポイントです。

集客ノウハウをあちこちネット上で探したり、色んな集客セミナーにジプシーするよりも今回述べたことを是非今すぐやってみてください。

 

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