サロンのコンセプトメイクで迷走してる方は何が悪いのか？

 

そもそも集客に悩んでるサロンの方を見てるとですね？

・ターゲットが明確でない

・お店のコンセプトが明確でない

などの特徴があることがよく分かります。

例えば、あるサロンの場合！？

むくみや生理痛でお悩みの女性がターゲットとしますよね？

むくみでお悩みの方の場合、、、

●足がむくんで靴がはけない

●寝起きに顔が腫れる

●指輪が入らなくなった

●体が冷えやすい

●運動不足に陥りやすい

●摂取カロリーが増える

などがあります。

あるいは生理痛でお悩みの方の場合、、、

●腹痛・腰痛・下痢

●頭痛

●貧血

●イライラ・憂鬱感・怒りっぽい

などがあります。

このようなお悩みのキーワードをですね？

関連キーワードツール（ラッコキーワード）やヤフー知恵袋を使ってさらに深掘りしていきます。

そうすることでどのような時にどんな症状でどう悩んでるのかが分かります。

 

むくみ解消サロンであればどういう流れで相手に伝えればいいのか？

 

例えばむくみでお悩みの方であれば・・・・

『むくみを放置するとどうなる？』を伝えます。

むくみを放置することは、次のような弊害につながります。

●足がやせにくくなる

●冷え症になる

●しびれが出る可能性もある

むくみを放置すると、本来の足の形やラインよりも、常に太く見えるようになってしまいます。

さらに、代謝が低いままなので、冷え症になったり・・・ダイエットをしてもやせにくい体になってしまったりと、体調・体質的にもデメリットは多いです。

そして次にむくみを解消することのメリットをターゲットに伝えてあげると良いです。

次のようなことが挙げられます。

●足首を細くできる

●まっすぐきれいな足のラインになる

●代謝アップで肩こりや腰痛、頭痛が改善される

●太りにくい体づくりができる

●冷え症改善につながる

足のむくみが解消されて余分な張りがなくなると、見た目も美しく、軽くなった感覚が得られるでしょう。

また、むくみ解消を心掛けた生活習慣を続ければ代謝もアップしていくと同時にですね？

肩こりや腰痛、頭痛、冷え症などの予防や改善にも効果が期待できます。

さらに、やせやすい体・太りにくい体づくりにもつながるなど、女性にとってうれしいメリットがたくさんあります。

そして仮によもぎ蒸しサロンの場合であれば！？

『長年悩み続けたむくみを解消しながら理想のボディーを実現するにはよもぎ蒸しが最適です！』

というように持っていくわけです。

 

「サロンの売りやコンセプト」ってそもそも何なのか？

 

このように「サロンの売りやコンセプト」が明確になってるとですね？

集客がとてもやりやすくなります。

たとえ同じようなメニュー内容で他店より値段が高くても、

「あなたのサロンに行きたい！」

「あなたのサロンだから施術を受けたい！」

という風になっていきます。

ちなみにこの「サロンの売りやコンセプト」って簡単に言うとですね？

「なぜ、あなたのサロンを選ぶべきなの？」

「なぜ、あなたのサロンでなければいけないの？」

という、お客様の疑問に答えていくものです。

たとえば、

「ウチはリンゴ販売店です！」

といわれるよりもですね？

「他で手に入らない、お子さんにも健康的なリンゴ専門店です！」

の方が、どうでしょうか？

お客様がどうせリンゴを買うのであれば、

「専門店でかつ子供の健康にもいいリンゴなんだ！」

となります。

コンセプトが明確になってる分、ライバルよりも選ばれやすくなります。

また、

「当店は痩身のエステサロンです！」

と言われるよりも

「当店は短期ダイエットできる痩せるに特化したエステサロンです！」

と言った方が、ダイエットに興味のある方には響きます。

 

多くのサロン店が集客できないのは何でも屋だから？

 

その反対に多くのサロン店の場合はというと・・・

「うちは痩身だけじゃなくて、フェイシャルもアロマもネイルもオススメなんです！」

ってやってしまいがちなのです。

でも、相手（お客様）からするとですよ？

「どれもいいし、何でもできますよ！」

となると結果的にどれが売りでどれがいいのだかわからなくなります。

結果、その他のライバル店の価格競争にドンドン巻き込まれいってしまいます。

ほとんどのサロンの方がこの罠にはまってしまいます。

 

サロンの売りやコンセプトってどう決めればいいのか？

 

では、サロンの売りやコンセプトって、どうやって決めればいいのか？

単刀直入に言うと・・・・

「サロンの商品メニューで見せ方を絞る」

これをやればＯＫです！

たとえば以下のような感じです。

・40代からの美肌フェイシャル

・５キロ痩せて見える小顔カット

・思わず深眠りしてしまう心地いいヘッドスパ

・大人のモテ顔まつえくサロン

・座るだけでウエストがマイナス3センチ細くするよもぎ蒸し

など。

いかがでしょうか？

もう1つだけ、パターンをご紹介しておくと、「ターゲットで絞る」というのも良い手です。

「大人のモテ顔まつえくサロン」

なんかがいい例です。

なので、ひとまずシンプルに「メニューで絞る」という方法が、多くの場合は効果的です。

ぜひあなたのサロン店も、

「売りやコンセプトを明確にしつつ、他店より高くても流行るサロン」

になってください。

多くのサロンは、そもそも、

・ターゲットを明確にし絞る

・専門性に特化して見せる

って事そのものを、やってません。

こうした要素をドンドン紙に書き出してみて下さい。

コツは、とにかく頭が出なくなるまで書き出しまくってみることです！

あなたのサロン店もぜひ「コンセプト」をしっかりと明確に立ててみて下さい。

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