予約がジャンジャン取れるサロン店のためのブログ集客の外してはいけない重要ポイントとは？

 

サロン集客と切っても切り離せないのがインスタなどのＳＮＳやホームページ、ブログです。

これらの媒体は今やサロン集客においては必須と言っても良いでしょう。

実際、サロンを経営されているほとんどの方が、アメブロなどのブログサービスなどを利用して、ブログを運営しています。

とはいってもですよ？

こんな風にお悩みのサロンオーナーの方も多いのではないでしょうか？

「ブログに何を書いていいか分からない・・・」

「ブログがただの日記になってしまう・・・」

「ブログを投稿していても予約が入らないし、集客につながると思えない・・・」

ブログをやれば、サロン集客は出来ると考えていた方もいらっしゃるかも知れません。

でも実際にブログを運営すればよく分かると思いますが、そう甘くはない現実があります…。

ブログを書いただけで、サロンに新規からの予約が入るようになれば楽なのに、そう一筋縄ではいかないのがブログ集客です。

でも実は、あるコツをおさえればですね？

誰でもブログでサロンに集客が出来るようになります！

そこで今回は、サロン集客において絶対に外してはいけないブログ集客のポイントをお伝えしていきたいと思います。

 

毎回ブログ記事を書いてるだけでは集客できない理由

 

あなたは普段のブログ記事は何を書いていますか？

もしくは、何を書こうと思っていますか？

ブログ集客において、更新をしていくことは確かに大事です。

更新されないブログは、当然ですが、ＳＥＯ的にも上位に食い込むことができませんからね。

そのため、１日に何度も更新するブログも良く見かけます。

でも中身の薄い内容の記事を何回もアップしても意味はありません！

もちろん、たまにはプライベートな内容を投稿するのは構いません。

内容によって、プライベートな内容の投稿はですね？

共感を持ってもらうことができ、プラスに働くこともあるからです。

ですが、そもそもサロンに興味ある方が何を知りたいでしょうか？

またあなたのサロンのブログ記事に何を求めてるでしょうか？

当然ですが、プライベート投稿ばかりでは、集客につなげるのは難しいのが現実です。

まず、ブログ集客を考えるなら、記事を投稿するだけでなく、以下のコンテンツは最低限用意しておくことが大事です！

◆メニュー・料金の記事
◆アクセスの記事（サロンの場所や最寄り駅からの行き方）
◆お客さまの声の記事（感想や施術後の写真）
◆サロンに関するよくあるＱ＆Ａの記事
◆予約方法に関しての記事
◆サロンオーナー、スタッフの紹介記事

これはホームページでもよく見かけるコンテンツです。

これらのコンテンツがないと、ブログを読んだお客様が、たとえ「このサロン行ってみようかな」と思っても不安を感じると思います。

・それぞれのメニューの料金はいくらなのか？
・受けたいメニューはあるのか？
・行きやすい場所にあるか？
・信頼できるところなのか？
・実際に施術は効果はあるのか？
・どんなお客さんが来店してるのか？
・どんな方が施術をやってくれるのか？
・予約は簡単にできるのか？

など、来店を考えたお客様が、疑問に感じそうなことを解決できるコンテンツ記事を作り上げておくことが大事です。

つまり普段の記事を書く前の段階で、メインとなるパーツの記事コンテンツをしっかりと作り上げておくことが重要です。

 

ブログから予約や問合せをもらうにはどうすればいいのか？

 

ブログで予約や問合せをもらうには、まずはブログを見つけてもらうことが大事です。

つまりあなたのサロンのブログを出来るだけ多くの方に見てもらう必要性があるということです。

そのためにはブログには、ある程度のアクセス数を増やすことが大事です。

あなたのサロンブログを相手に見つけてもらわないことには、いくら良いコンテンツを置いてもだれも見てくれないからです。

それと同時にどれだけ普段から相手に役立つ良い記事を書き続けても、読んでもらうことすらできません。

なので、まずはブログにアクセスを集めることが、ブログ集客の第一歩となります！

そのためには、

「誰に向かってブログを書くのか？」

明確なターゲットを考えることが大切です。

ブログでメッセージを発信するとき、「誰」に向かって発信する内容なのかどうか？

ターゲットが明確でないと、メッセージ性がぼやけてしまいます。

ブログを読んでもらっている人には、最終的なゴールというのはですね？

当然ですが、サロンに予約を入れてもらって来店していただきたいはずですからね。

なのでブログは、サロンに来ていただきたいターゲット像に向かって書くのが一番です。

あなたは、どんな人にサロンに来て欲しいですか？

具体的なターゲット像を明確にしてイメージして書くようにしてください。

これをペルソナ設定といいます。

このペルソナは集客を考える上でとても重要な要素です。

ブログ集客をする上でも、ぼやけたメッセージにならないようにですね？

しっかりとしたペルソナ設定をするようにして下さい。

そしてその明確にしたペルソナ像の方が、役に立つと思ってもらえそうな記事を書くのがポイントです。

・ターゲットは何で悩んでるのか？

・ターゲットは何を知りたいのか？

・ターゲットは何を改善したいのか？

こういう視点で記事を書くようにしていきます。

どうしてもこのペルソナがイメージしにくい場合はですね？

実際に今あなたのサロンに来てる常連客の1人をペルソナにすると書きやすいです！

実際にあなたのサロンに来店してる常連客の方であれば、想像しやすく、記事が書きやすくなるかと思いますのでぜひお試しください。

 

反応のとれる記事を書くためにペルソナの「痛み」を理解しよう！

 

ではもう少し具体的に、反応がとれる記事の書き方をご紹介します。

ここでは反応という言葉を言い換えてみます。

サロンのブログ集客において欲しい反応というのは、まさに「予約」や「問合せ」ですよね？

「予約しよう」「問合せたい」など人が行動を起こすのは、何かしらの不安や悩み、痛みを感じているときです。

人は不安や痛み、悩みを解決したいと思って何かしらの行動を起こそうとします。

つまり、それがサロンに「予約を要れる」「問い合わせする」であります。

これらの行動を起こしてもらいたいなら、ペルソナの「痛み」や「悩み」を理解してあげれば良いのです。

例えばよくあるパターンですが・・・

『今、あなたはこんなことで悩んでいませんか？』

『もしかして今、こういうことで苦しんでいませんか？』

みたいな感じです。

ターゲットの悩みを理解した上で、

『当サロンなら、あなたのその悩みをこういった方法で解消できますよ！』

『その悩みが解消すると、こんな理想の未来が待っていますよ！』

といったような感じで、ターゲットの「痛み」や「悩み」がなくなるイメージからさらには一歩進んで理想の未来を見せられればベストです。

ただそのためには、まずペルソナの「痛み」「悩み」を具体的にイメージし、理解できないといけません。

あなたが設定したペルソナは、一体何に痛みを感じて、何に悩んでいるのでしょうか？

痛みや悩みを感じるきっかけになったのは、どんなことだったのでしょう？

しっかりとよくリサーチしてみて下さい。

 

ペルソナの痛みを深く掘り下げる方法

 

次に実際に、ペルソナの痛みを深く掘り下げて、その人に刺さる記事内容を考えてみましょう。

たとえば、「太っている」ことを深いコンプレックスとして感じている人がいたとします。

この人の目的は痩せたいことです。

では、その痩せたいを達成した先にある、その人が欲しい理想の未来像はなんでしょうか？

●欲しい未来は、好きな異性と付き合う」

●欲しい未来は、健康的なカラダを手に入れる」

●欲しい未来は、若かりし頃のスカートを履けるようになりたい

●欲しい未来は、夏までに新作の水着を着れるようになりたい

●欲しい未来は、結婚式でウェディングドレスを綺麗に着こなしたい

このように「悩み」が発生したきっかけによって、その人が欲しい明るい未来は変わってきます。

そうなると、その人に刺さるメッセージ内容も当然変わってきますよね？

ペルソナの痛みや求める理想の未来像が具体的に想像できれば、刺さるメッセージや伝えるメッセージも明確になります。

だからこそ、ペルソナの痛みを掘り下げることはとても重要なのです。

ここで、ペルソナの痛みを具体的に想像できるようにするコツをお伝えします。

それは、たくさんのお客様のリアルな話を聞くことです！

それにプラスしてですね？

ネットを有効活用するのもおすすめです。

例：

・ヤフー知恵袋

・教えてgoo

など。

これらのQ&Aサイトでリサーチするのも良いです。

ターゲットがどんな悩みを抱えていて、なぜそれを解決したいのか？

解決した後はどうなりたいのか？

こうした深層心理がよく分かるようになります。

 

サロンに予約が入る記事の書き方

 

予約のとれる記事を最初から書ける人なんて当然ですがいません！

書けるようになるためには、まずは書いた記事の反応を知ることです。

ただ書き続け、書きっぱなしにするのではなくてですね？

書いた記事の分析をするようにすることが大事です。

どんな内容の記事が反応が良くて、どの記事が反応が悪かったのか？

こうして検証することが大切です。

それが分かれば、どういった記事を書けば、反応がとれるのかということが段々と分かってきます。

ブログに多くのアクセスを集められたから喜ぶのではなくてですね？

実際に予約が入るのかどうか？

それを検証することです。

それでは、アクセス数や記事の反応を調べるにはどうしたら良いのでしょう？

それはできれば無料のアクセス解析ツール「Google アナリティクス」の導入をおすすめします。

そして最後になりますが・・・・

ここでブログを上位にあげる、簡単４つのテクニックについてお伝えしたいと思います。

その４つのテクニックに関しては以下の通りです。

・１記事１テーマで書く

・ブログタイトルに必ずターゲットが検索しそうな悩みキーワードを含める

・ブログタイトルはおおよそ２８文字以内にする

・文字ばかりではなく、写真も適度に記事内で使うようにする

この４つを意識して、ブログ記事を書くことで反応が得られやすくなります！

この４つのテクニックはSEO対策の一つです。

Googleなど検索エンジン上でSEOで高い評価を受けられる記事を書くようにしていきましょう。

 

ブログは結局は「継続は力なり！」が肝です！

 

ブログ集客のコツについて解説してきました。

ですが、結局はブログ集客の一番のキモは何といっても継続力です。

日々、継続してブログ記事を書き続けることが何より大事です。

それにプラスしてターゲットに対して役立つ記事を提供すること。

更新頻度だけでは集客できませんが、それでも記事を書き続けなければ集客は出来ません！

「継続は力なり」を合言葉に、ぜひブログ記事を継続していってください。

 

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