サロン集客で絶対に外してはいけない！悩みのキーワード事前リサーチ方法

 

多くのサロンの方がWEB集客しても上手くいかない原因。

サロン集客で絶対に外してはいけないことがあります。

それは何かというとですね？

ターゲットが検索する悩みキーワードの事前リサーチをしてないからです。

例えば、あなたのサロンでターゲットの悩みや悩みのキーワードをまずは書き出すことをやってみてください。

以下のような感じで。

【悩みのキーワード】

むくみ
女性の不調
肩こり
足がだるい
身体の痛み
下半身が太りやすい
冷え性
下半身太り
腸内環境
自律神経
生理痛
動機息切れ
不安感
眠れない

そして次にやって頂きたいのが、そのキーワードを検索するユーザーの悩みや求めてることをですね？

以下の手順でリサーチしていきます。

●悩みのキーワードをヤフーやグーグルで調べる
↓
●関連キーワードが出てきたものをメモっておく（出てこないものは無視でＯＫ）
↓
●先ほどの出てきた関連キーワードでヤフー知恵袋で調べる
↓
●知恵袋で気になったＱ＆Ａをメモ帳などにストック

こうして事前リサーチをやることによってですね？

ターゲットの悩みや改善したいこと、求めてることなどが深い部分まで分かります。

逆にいえば、多くのサロンオーナーさん達はですね？

ここまで事前にちゃんとターゲットのリサーチをしてないからこそ！？

集客が上手くいかないわけです。

 

お客様の悩みキーワードの需要を調べる方法

 

ちなみにですが！？

お客様の悩みキーワードはあらかじめ調べることができるのです。

調べるツールはこちらを使ってください。

●アラマキジャケ：https://aramakijake.jp/

●らっこキーワード：https://related-keywords.com/

サロン店が、WEB集客で成果を出すためにはですね？

ターゲットの悩みのキーワードを事前リサーチすることがとても大事です！

サロンの本命商品は、お客様の悩みを改善するものでなければ絶対に売れません。

そのお客様の悩みは、上記のツールを活用することであらかじめ調べることができます。

お客様の悩みのボリュームが多いということは、すれはすなわちニーズがあるということになります。

このニーズの調べ方は、検索キーワードのボリュームのリサーチです。

先ほどの『アラマキジャケ』を使ってリサーチして見ます。

例を挙げましょう。

「インディバ」というキーワードの検索ボリュームを調べてみますと、月間で約12,000件となります。

これを、「痩せる」で調べてみますと、月間74,000件に跳ね上がります。

もしクーポン名に「インディバ」と入れているとするなら、それは反応しにくい可能性が高いです。

それを「痩せる」に関連するキーワードをクーポン名に記載したほうが反応しやすくなるわけです。

例：短期集中で下半身デブを卒業！痩せる下半身集中エステコース！初回お試し体験が今なら1回で50％オフ！

これが、お客様の悩みに対応する商品名になります。

 

高額商品を作るための秘訣とは？

 

そして先ほどリサーチをした「痩せる」に関連する高額商品を作るのであれば、

●期間はどのくらいで痩せれますか？

●どのくらいのペースで通ったら痩せれますか？

●何回くらいで痩せれますか？

●他に必要なことはありますか？

これを書き出します。

そして、それをまとめた上で、最終的に値段がいくらになるのかを計算していきます。

これが本命の高額商品となります。

 

なぜ本命の高額商品を作らなければ売上が上がらないのか？

 

では、なぜ本命の高額商品を作らなければ売上が上がらないのか？

その理由は次のものです。

多くのサロンでやってるような都度払い方式では、

・お客様任せのペースで

・お客様の来たい回数で

という風になるのでその方法ではお客さんはいずれは来なくなるし、相手の悩みも改善することは不可能だからです。

本命の高額商品が仮に、

●3ヶ月で

●週に1回のペースで

●おおよそ12回ほどで

●自宅でのケアも必要

『下半身すっきり痩せ3ヶ月集中コース　12回付：24万円』

というように作っていきます。

それと同時にそれらを悩み別に作ればですよ？

いくつも高額商品が作れるはずです。

これを相手の悩み別に合わせて提案すれば良いだけです。

ちなみに相手の悩みが、

・深い悩みである

・非常に重い症状である

・緊急性のある悩みである

これらの３つに当てはまっていれば、確実に高額商品は売れます。

相手はお金を払ってでも今すぐ改善したいという緊急性ふぁあるからです！

但し、あなたのサロンで集客するお客の層によってはですね？

最初からクーポン目当ての冷やかし半分の方達を相手にしてですね。

丁寧にカウンセリングしても本命商品の提案など聞いてもらえないといったことになります。

そもそもそれはあなたがクーポンでそういう客層を最初から集めてるからなのです。

 

高額商品を売るために大事な考え方

 

高額商品を売るためにはですね？

フロントエンド商品の出し方は、よくよく見せ方を考えて出していかないとですね？

本命商品は売れませんし、サロンの売上は上がっていきません。

つまり、サロンの売上はフロントエンドの出し方で決まると言っても過言ではありません。

ぜひ、あなたも今回の内容をしっかりと頭に入れておいてください。

それと同時に、高額商品の販売法の流れをマスターして売上アップに励んでみて下さいね！

 

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