サロン店のキャンペーン開催で絶対にやってはいけないこととは？

 

サロンを経営している方達はですね？

過去に何度かキャンペーンとか何かしらのイベントを開催したことがあるかと思います。

例を挙げますと、

●夏のキャンペーン

●秋のキャンペーン

●クリスマスキャンペーン

●正月キャンペーン

●周年記念キャンペーン

など。

少なくとても何かしらのイベントは過去に何度か開催をしたことがあるかと思います。

でも、それってもしかしたらですね？

あなたのサロンがヒマになった時とか・・・

集客できていない時にですね？

「イベントでもやろうかなぁ・・・」

って思ってたりしませんか？

そうです！

このサロン店の本音としてはですね？

「集客できないからキャンペーンをして新規のお客さんに来てもらおう！」

てな感じで考えて安易にやろうとしてしまう感じでね。

だけどこの思考では、残念ながらキャンペーンがあなたが思ってるよりも現実は上手くいかないわけです。

そんな「お店が最近ヒマだから何かキャンペーンを打とう！」としている方。

今回はキャンペーンのやり方の注意点をお伝えしたいと思います。

 

キャンペーンを打つ目的を明確にする必要性

 

まずこのキャンペーンを打つ際にはですね？

「何のためにやるのか？」

を明確にしておかないといけません。

・新規獲得のためなのか？

・常連さんへの感謝の気持ちのためなのか？

・新しい商品サービスの認知度をアップするためなのか？

・サロンのリニュアル（新しさ）のためなのか？

まずそもそもの目的を明確にしないといけないわけです。

ただ多くの方はですね？

いざキャンペーンしたのに目的が明確でないから、

・全然、売上が上がらなかった

・お客さんがほとんど来てくれなかった

・キャンペーンが終わった後は、急にお客さんが来なくなりいつもと同じ状態

など。

どうせキャンペーンをやるならですね？

こんなことが無いように戦略的にやらないといけません！

またキャンペーンはですね？

新規のお客さんがサロンに足を運ぶための入口でしかないということをあなたはまずは理解しておかないといけません。

それを理解してキャンペーンの目的を明確にすると同時にですね？

キャンペーンを戦略的に打たないと、結局はリピートされず、売上も上がりません。

 

キャンペーンが失敗するサロンの特徴とは？

 

キャンペーンが終わると元通りになるサロン店はですね？

今述べたように戦略的に事前準備を整えてやってないし、目的を明確にしてないから失敗します。

そして多くのサロン店がキャンペーンというとですね？

ついつい既存のメニューや商品を割引することしか思い浮かばないし、単純にそれしかやらないわけです。

そもそもキャンペーンと聞くとですね？

多くの方が一番最初にイメージするのが、

「割引、安くなる」

という感じです。

ということはですね？

「キャンペーン期間は安いから行こう！」

と思うお客さんが増えるのは仕方ないことです。

しかし、それをそのまま何も考えずにやってしまうとですね？

もちろんキャンペーンが終わればお客さんは来なくなるのは当然です。

このキャンペーンの位置づけや目的を明確にしないままですよ？

キャンペーンだからといっては何とかの１つ覚えみたいに単なる割引をしている間は現状を打開することは皆無です。

サロンとして何のためにキャンペーンをやるのか？

最終的な目的な何なのか？

そのことをハッキリと決める必要があります。

 

サロン店がキャンペーンで絶対してはいけない事とは？

 

キャンペーンというとですね？

ついついサロン店の多くが割引ばかりをしがちです。

なのでサロン店がキャンペーンで絶対してはいけない事！

もう、お分かりですよね？

通常メニュー商品の安易な割引です！

これやると、通常営業に戻した際にお客が来なくなる可能性があります。

お客の数が減るから、またどこかで安易に「割引キャンペーンをやらないと・・・」という思考に陥ってしまいます。

しかもその割引キャンペーンは1年を通して連発してやってはいけません！

割引する時だけお客が来て、通常営業の時には全然来なくなるということになります。

このメニューの安易な割引をキャンペーンとすることは絶対にやってはいけないことを肝にめいじましょう！

 

サロンの売上があがる上手なキャンペーンの打ち方とは？

 

先ほどから述べてるように、安易な割引キャンペーンだけはやめるべきです。

とはいっても、やはりイベントなどキャンペーンを打つと集客的には効果が高いです。

なので、どうせやるのであれば上手にキャンペーンを打ちたいところです。

そこでサロンの売上があがる上手なキャンペーンの打ち方があります！

それはどんなやり方なのかというとですね？

◆普段サロンでは出してない新メニューを打つ出す⇒　それを期間中だけお得に提供する

◆普段サロンでオプションで付けてるサービスを無料にする（いくつかのオプションから選んでもらう）

このようにすると良いです。

これだとサロンの通常メニューは値引きしたことにはなりません。

なので、キャンペーン中でしか提供しないメニューをお得感のある感じで提供すれば問題ありません。

その際に、さらに効果的なやり方としては、

・キャンペーン期間限定にする（●月●日～●月●日までみたいに）

・『先着●●様』のように人数限定にする

こうすることで緊急性が打ち出せます。

このように同じキャンペーンを開催するにしても、やり方を工夫することが大事です。

今回の内容がぜひとも参考になればと思います。

 

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