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1人サロンで月100万を達成するために何をどうすればいいのか?

1人サロンで月100万を達成するために何をどうすればいいのか?

 

1人サロンで月100万の売上を目標にされる方は多いです。

しかし、多くのサロンオーナーさん達を見てるとですね?

現実に月100万の中身が見えている方は、少ないように感じます。

中身が見えていないというのは、設計図なしで家を建てることになります。

まず適当に

「よし!月100万を目指すぞ!!」

というスタンスでは、なかなかその数字を達成できないものです。

「何がどうなれば、サロンの売上が月100万になるのか?」

それについて詳しく解説をしていきたいと思います。

 

月100万を達成するためのシュミレーションとは?

 

例を挙げると、あなたのサロンの客単価が、1万円だとします。

この場合、

「月に100人の来店があれば、月商100万円」

となります。

次に「来店頻度」と「総客数」の関係です。

「来店頻度」は、売上に大きく関係してきます。

例えば今回はあくまで例で、分かりやすく単価1万円とします。

そして分かりやすく、

「毎月1回、全てのお客さまが来店される」

とすれば、総客数100人で、月商100万円となります。

これが仮に、客単価が2万円なら、半分の50人。

来店頻度が毎月2回なら、やはり半分の50人。

客単価2万円で、来店頻度が毎月2回なら、4分の1。

つまり客数が25人で月商100万のサロンになります。

要はですね?

・1人あたりの客単価

・来店頻度

この2つの数字次第で、月100万作るために、必要な客数は大きく変わるという事です。

 

あなたが月商100万円を達成するにはどうすればいいのか?

 

では、あなたが月商100万円を達成するにはどうすればいいのか?

数字に置き換えると、サロン経営はカンタンになります。

では、どうやったら達成できるの?

「あなたに必要な数字」を知る事が必要です。

あと何人がそれを達成するのに必要なのかを見て行きます!

仮に、今のあなたのサロンで、

・目標は月商100万

・客単価1万円

・来店頻度は毎月1回

・現状の売上は月商50万

としますね。

この場合、単純計算で売上は50万足りないのです。

客単価1万円、月1回の来店ですから、

「あと50人、顧客が増えれば100万達成」

と、なります。

つまり欲しい売上に対して、

「あと何人の客数が必要なのか?」

という数字を知った上で目指す人とですね?

ただ漠然と、「お客さんを集めなきゃ!」と、

焦ってばかりの人とでは、

その後の行動も変わってきますからね。

 

どれぐらいの期間で達成するのかを計画する!

 

先ほど述べたように、「あと50人、客数が必要」という事が分かりますよね?

次は、その50人を、「どれくらいの期間で」集めるか? という話になります。

ここで、「50人集めなきゃ!」と考えると、なんだか大変そうに思ってしまいます。

でも仮に、これを1年後に達成したいとしたなら、どうでしょうか?

50人 ÷ 12ヶ月 = 4.16

つまり、月に大体4、5人集めれば、1年で50人達成となります。

目標売上に挫折しやすいのはですね?

「中期スパンで考える」という視点が欠けている方が、多いからです。

でも私は計画とか苦手なのよって方もですね?

「1年で50人集めたい」=「月に4、5人集客する」

という感じで、「月単位」に落とし込むといいわけです。

厳密には、ここにリピート率も大きく関係してきますし、

・1人あたりの客単価

・来店頻度のアップ

を考える必要も出てきます。

ですが、数字に置き換えれば実はシンプルな話でもあります。

 

最後にまとめ

 

最後にまとめますと、

「単価1万円で、毎月1回」お客さまに来店頂ければ、顧客100人で月商100万円。

単価が2倍なら、半分の顧客50人で月商100万円。

来店が「月2回」の場合も、顧客50人で月商100万円。

単価2万で月2回の来店なら、顧客25人で、月商100万円です。

結局、月100万になるにはですね?

●あと何人の顧客が必要?

●それを、どれくらいの期間で達成したい?

●その結果、月に何人の集客が必要?

これらを現状認識することが大事です。

合わせてこちらも見ておいてください。
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プロフィール

名前:上川敏寿
血液型:O型
趣味:読書、スポーツ観戦
特技:モノマネ
好物:韓国料理と焼肉
映画:ジャッキーチェンのもの
悩み:暑いのが苦手

 

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