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予約が入るサロン店とそうでないサロン店の大きな違いはメニュー記事の作りです!
最近ではは個人サロンさんの相談件数が毎年のように増えてきてます。
でも、その中の多くの方がやはりですね?
残念ながらビジネスの考えと計画が甘い方がほとんどです。
私がいつも言うことですがビジネスでの設計図を作ってないのです。
集客においては、この設計図作りはとても大事です。
だから多くの個人サロンさんの方が、あちこちブレまくったり・・・・
あれこれやりたがって何をメインにするのかが訳が分からなくなってます。
流行ってるお店ほどメニューが少なく、絞ってます。
反対に流行ってないお店ほど100円均一ショップみたいに何でも屋になってしまってます。
これなんかも最初に設計図を作らずに
「誰でも来てほしい~~~!」
ってやってしまってるからそうなるのです。
あなたの場合はいかがでしょうか?
設計図作りは明確になってますか?
そしてあなたは経営目標をしっかり立ててますでしょうか?
なぜ多くのサロン店が目標達成できないのか?
それはサロン店の経営目標を具体化してないからです。
では、どうしたら目標の売上数値を達成できるのか?
こちらの動画が参考になればと思います。↓
「サロン経営の経営目標の具体的な立て方について」
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
月商400万円越えを達成した自宅ネイルサロンのコンサル生さんの事例
私の生徒さんのとある自宅ネイルサロンの方なんですが・・・
彼女は開業当初、集客出来ずに困っていて、サロンの売上もスズメの涙レベルでした。
そんな彼女がアメブロを上手く活用してから、あれよこれよといううちに大躍進を遂げたのです!
売上はコンサル受けてから3か月後に3倍。
その後に5倍。
1年後には7倍。
さらにその後に1人サロンで20倍の120万円超えを達成!
そこから現在ではですね?
月商400万円越えを達成してます。
1人サロンでこの数字はまさに神業です!
「かっこいい自社のオフィシャルHPを持たずにアメブロだけで集客する」
こう言うとほとんどの方がビックリされます。
なぜなら、一般的に集客するというのはまずかっこいいオフィシャルHPをWEBデザイン会社に数十万をかけて依頼し作ったりとか。。。
そのサイトを上位検索に引っかかるようにPPC広告などにお金をかけたりチラシ広告などにもお金をかけたりしないといけないとか。。。
とにかくお金が多額にかかるのが前提だしとても重要だと巷では言われているからです。
ただ、新規のお客様を何も考えず安易に広告費をかけて集まると思っていて失敗される方が非常に多いです。
あるいはこんな間違いを犯してしまってる方達も、今まで数多く私は見てきました。
・商品やサービスは自信があるのにどうして新規のお客様が少ないんだろうか…
・駅前で立地もいいし、お店も新しいのにどうして新規のお客様が来ないのかな…
・HPやアメブロも作って、毎日記事を更新しているのに全然問合せがないのはなぜ…
・ホットペッパーやクーポンサイトで集客しているけど、忙しい割に利益がほぼ無くて経営がきつい…
・ブログを頑張ってもう何年もやってるのになぜ予約が入らないのか…
・デザインを綺麗にしてキャッチコピーもばっちりなのになぜ予約が入らないのか…
・ブログでアクセスもそこそこあり、読者数もかなり多いのになぜブログで予約が入らないのか…
・資格と技術を身につけて、常に新しいマシーンを取り入れれば集客できると思ったけど上手くいかない…
それは表面的なことばかりで判断してしまっていて、本質を分かってないからこそなのです。
その反面ですね?
私のコンサル生のほとんどがお金を一切かけずに未だにサロンの集客を宣伝費0円で成功し続けています。
また無理にセールス強くしなくても商品サービスが売れ、リピートも抜群にいい状態です。
繁盛サロンになるための法則とは?
彼女たちは単に集客ができるようになったから繁盛サロンになったわけではありません!
・新規客を獲得するネット集客スキル
・リピート率をアップする仕組みの構築
・文章力で高額商品やサービスを売れる販売力
これらが備わってるからこそ予約が取れない繁盛サロンになっています!
新規客を獲得できるネット集客の仕組み
↓
魅力的な文章力(コピーライティング)でネットから予約が勝手に入る
↓
すでに教育が事前に出来た状態の良質の新規客が集まるから売込みを強くしなくてもリピートしてくれやすくなる
↓
宣伝費0円で高単価サロンに変身するので経営が楽になる!
あなたも私のコンサル生たちのようなこんな楽なサロン経営ができるようになったらどうですか?
とても良くないですか?
そして宣伝費を掛けなくても実はブログだけでも十分に集客ができます。
では、同じようにブログをやっていても
「なぜか予約が入るお店とそうでないお店に分かれるのか?」
これについて今回は解説してみたいと思います。
記事を書いたらちゃんとお店に予約が入ってますか?
「毎日ブログを書いているのに全然集客できない。」
「アクセスはあるのに問い合わせがこない。」
「メニュー記事を作ってアップしてるのに全然予約が入らない・・・」
こんな事になっていたりしませんか?
では、なぜ多くの方が一生懸命に記事を書いたり、メニュー記事を作りこんでたりしてもですね。
なかなか予約が入らないのかわかりますか?
単刀直入に申し上げます!
それはほとんどの場合、文章力が足りないから。
これが実は原因なのです!
予約が入るお店とそうでないお店のメニュー記事の中身の違いとは?
先ほども申し上げたようにですね?
ブログやホームページで同じようにメニュー記事をアップしていてもなぜか予約が入るお店とそうでないお店とに分かれます。
「商品力に差があるからでは?」
「知名度があるからでは?」
いいえ、どれも違いますよ。
メニュー記事の書き方の差が、予約が入るかどうかの分かれ目になってるだけなのです。
ほとんどのサロン店の場合のメニュー記事の書き方は、サービス名があって値段があってチョコチョコと書いてあるだけ。
これでは新規からの予約は入りません!
例えばこんなメニュー記事になってませんか?
↓ ↓ ↓ ↓
【タイトル】アロマメニュー一覧
ブログにご訪問いただきありがとうございます!
●●サロンでは、以下のメニューをご用意してお客様をお待ちしてます。
アロマトリートメント施術メニューのご案内です!
●●協会認定アロマセラピストによる、オールハンドの施術となります。
☆アロマ60分コース・・・5,000円
フルボディ60分施術のコースです。
☆アロマ120分コース・・・9,000円(初回の方7,000円)
フルボディ120分施術のコースです。
アロマトリートメントのスタンダードコース
お疲れの部位を念入りに、足先から頭まで全身のお手入れがしたい方に!
☆アロマ180分コース・・・12,000円(初回の方10,000円)
フルボディ180分施術のコースです。
お疲れの部分は特に時間をかけ念入りに、それ以外の箇所も全身のお手入れがしたい方
ブライダルなど、大切なイベント前後のメンテナンスに!
このほかにもオプションメニューなどもご用意してございます。
美と健康のためにアロマをぜひお試しください!
今すぐご予約お待ちしてます!
⇒ 予約フォーム
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いかがでしょうか?
このメニュー記事の書き方の何が悪いのかわかりますか?
おそらく初めてこのメニュー記事を読んだ新規の方はですね。
イメージが湧きにくいですし、結果的に何がどうなるのか?
それが伝わってないことがよくわかると思います。
アロマサロンも数多く世の中に存在します。
このようなメニューの出し方の記事ですと・・・・
新規で見た方は、値段が安いか高いか?
それでしか残念ながらそのサロンのメニューの判断材料がないってことになります。
これは裏を返せばですね?
値段でしかあなたのサロンのメニューは判断材料にならないってことです。
そういう結果にならないためにもですね?
メニュー記事は、ターゲットに響くようにしっかりと具体的にお客さんがイメージしやすいように書かないといけないってこと!
サロンのホームページやブログを見てアドバイスをしていると、たくさんの技術を持っているサロンに出会います。
例えば、ボディの技術だけでも、アロマセラピーもあれば、痩身エステもある、チャクラを整えるものもある。
フェイシャルの技術、機械や道具を使った技術、エネルギーを使った技術もある。
新規のお客様に、サロンに来ていただくにはです?
それらをただ並べていくだけでなく、まさに集客を意識したメニュー記事にする必要があります。
つまり新規のお客様に届ける価値を文章してしっかりアピールしないといけないってことです。
相手に伝わらないサロン店は専門用語を使うのが原因
サービスの価値を一番わかっているのは、お店の方です。
一番わかっているからこそ、説明が難しいときがあります。
例えば、分かりやすく事例を紹介しますね。
私もホームページなどを制作を請け負ってるからよくわかるのですが・・・
とあるサロンさんがあるホームページ業者から、
「レスポンシブウェブデザインで、SEOを意識したランディングページを作りましょう」
と言われても、あー、なるほど・・と思う人も入れば・・・・
?マークがたくさん出てしまう人もいます。
そもそも、その技術がどのくらいの料金になるのかもイメージしにくいことも多々あります。
「スマホでホームページを見る人が増えているので、スマートフォン対応します。」
「それとやはり検索エンジンの上位に出ないと意味がないので、検索エンジン対策を意識したページを作ります」
こういわれるとどうでしょうか?
素人でも何となく相手が何をしてくれるのかはわかりますよね?
つまりサロン店も実は同じようなことをしてしまってるのです。
「ホットストーンを使ったロミロミです」
「リンパを整えるデトックスアロマです」
「ロルフィングを使った施術です」
「ファスティグ施術のコースです」
みたいな感じでメニュー記事などもうたってるので、相手に伝わってないケースがほとんどです。
これが、お客様にどんな価値を提供しているのか?
お客様の中にはわからない人もいます。
「温めた石を使った、ゆったりした圧で身体をほぐすハワイアンマッサージ」
「リンパの流れを整えて、老廃物を排出しやすくする、アロマトリートメント」
「身体の型や姿勢が変わり身体の動きが伸びやかでしなやかになる施術コース」
「ダイエット効果は もちろん健康や美容にも効果が期待できるダイエットコース」
まずは、このようにその技術を分かりやすく言語化してみます。
さらにそれだけでなく、その施術の価値も同時に言語化してみます。
「身体が冷えると、抵抗力が下がってしまって疲れやすくなったりしますよね。」
「身体の中心から温めることによって、お疲れをほぐすだけでなく、血液の流れを活性化して、この夏を乗り切りましょう」
こうすると、どんなメニューなのか?
まさにお客様に伝えるパーツができます。
言語化して見ると、いままで書いていたメニューではお客様に「価値」を伝えられていないかもしれないことに気づきます。
☆アロマ60分コース・・・5,000円
☆アロマ120分コース・・・9,000円(初回の方7,000円)
☆アロマ180分コース・・・12,000円(初回の方10,000円)
このようなメニュー記事の書き方では、何がいいのか?
どんな価値があるのか?
他のサロンと何が違うのか?
全くもってイメージができません。
極端な話、
肩コリ解消アロマ 60分
腰が楽になるアロマ 60分
全身気持ちいい~アロマ 90分
と書いた方が、何をしてくれそうかがなんとなくイメージができる気がしてきます。
さらに、イメージをかき立てる言葉を頭につけると、どんな価値がありそうかイメージできます。
ぽかぽか肩こり解消アロマ
しっかり腰が楽々アロマ
ゆったり全身気持ちいい~アロマ
価値を伝えるのに、長文にする必要はありません。
ただ、サロン側が伝える工夫を織り込まなければ、せっかくの技術の価値がお客様に伝わらないことがあります。
ぜひ、いまのメニュー表が本当にお客様に価値を伝えているのか、見直してみてください。
そしてこの価値をしっかり相手に伝えることで高単価サロンへと変身していきます!
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