コロナ禍でのサロン経営モデルをシフトチェンジする方法

ここ最近ではコロナの影響で

「来店型に頼れないから新たな収入の柱を得たい！」

と相談されるサロンオーナーさんも少なくありません。

今後も日本全国にコロナの被害は拡大していきます。

こうした状況下においてはですね？

オンライン売上＝実店舗以外からの新たな収入

この仕組みを作っておけば、いろんな状況にも対応できます。

極端な話、店を閉めていても、売上を作ることが出来ます。

今のコロナ禍では、しばらくの間は以前の日常に戻る事はないでしょう。

一見、サロン受難の時代のように感じます。

ですが、このオンライン化への時代の変化は、個人サロン、個人治療院には実はチャンスなのです！

なぜならば、オンラインメニューを作る事が出来ればですね？

資金面で大手には勝てない個人サロンでも、商圏を拡大し、スタッフ数の多少や営業時間の長短に関係なく、、、

売上を伸ばす事が可能になってくるからです。

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オンライン化の全体の流れ

 

ただもちろん言うのは簡単ですが、この仕組みは一朝一夕にできるモノではないです・・・。

私がアドバイスしているサロンの方の中にも、わりと短期間のうちに、数十万円のレベルであれば、オンラインのみで売上げているサロンオーナーさんもいらっしゃいます。

だからあなたにもやり方を知っておいてほしいんです。

まず、「オンライン化の全体の流れ」を事前にご理解いただければと思います。

多くのサロンの方達は今までオンライン化をしたことがないせいか？

「オンライン化って難しい・・・」

と思いこんでます。

でも、実は、たった3ステップで構築するだけです！

（1）オンライン商品づくり

（2）販売ページ作成

（3）販売

以上です。

オンラインでの商品販売は、ゴールまでのちゃんとした手順があります。

この手順に沿って、販売を進めていけばOKです。

あなたが、どんなに素晴らしい商品を作っても、どんなに出来の良い販売ページを作成しても・・・

やはり販売方法がマズいと、売れませんからね。

サロンのオンライン化の流れをお話してきましたが・・・

それでもこんな疑問がある方もいると思います。

『エステのオンライン化って本当にできるの？』

サロンは来店してもらわないと売上にならない・・・

そう思っていませんか？

 

エステ業界はオンライン化が進んでない！

 

個人店が多いサロン業界はですね？

オーナー兼店長がこれまでの技術一筋で主にお客様の信頼関係を作ってきてます。

その反面、IT化やオンライン化サロン業務の効率化が進んでいないことが実情です！

コロナ禍では自宅でできる

「セルフエステ」や「自宅フィットネス」

なども注目されはじめてます。

これはどういうことを意味するかというとですね？

リスクを取ってまでエステに通う人が全体的に少なくなってるということです。

なので以前から言ってるようにですね？

集客の仕組みもエステのオンライン化も早急に構築しておかないといけないということです。

 

エステのオンライン化が出来たサロンオーナーさんの事例とは？

 

「オンラインで売上が確保できたらいいのに・・・」

でも、1人ではどうすることも出来ない。。。

この状況をどうにかしたいと思ってるサロンの方！

コロナ禍でサロンの売上の影響を受けなかったところもあります。

それは、いち早く「オンラインの仕組みを構築したお店」であります。

エステのオンライン化を構築されたサロンオーナーさんの事例！

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実際にエステのオンライン化が構築できたサロンオーナーさんからて喜びの声を実際に頂いております！

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上川さんに出会わなければ集客でずっと悩んでたと思います。

コロナ禍の前に色々取り組む事が出来てほんと良かったと思っています。

ありがとうございました。

【質問１】なぜオンライン塾に興味を持ちましたか？

コロナ禍になりオンラインをした方がいいと周りの声

また、自分も思ってました。

今自分が対面でのケアしかしてないのでオンラインで集客する方法が分からなかったので、

オンライン塾でしっかり学べオンラインでも集客出来る手段を手に入れたいと思いました。

【質問２】オンライン塾を受講する前にどんなお悩みがありましたか？

自分の今までしてたお店での施術をどう伝えればいいのか不安がありました。

オンラインて根本的に何をすればいいのか分からなかったです。

オンラインでどう集客するのか不安があったのとどうやって形にするのか分からなかったです。

【質問３】実際にオンライン塾を受講して何が一番学べましたか？

オンライン塾で相手にわかりやすく作りあげる事の大切さや聞き出し、

またオンラインカウンセリングでイメージが出来るように

相手に理解しやすい内容を作りあげる事が大切という事を学びました。

【質問４】実際にオンライン塾を受講して良かった点とは？

自分のサロンでやってる事またお客様にお伝えしてる内容などを形にできて基本が出来たので、

これからこの学んだ事をオンラインカウンセリングでも

今まで自分を知らない方に出会え集客出来るので楽しみです。

【質問５】オンライン塾をおススメ出来る方はどんな方ですか？

まだ、ホットペッパーや今までの集客方法でされて行き詰まっている方や

これからお店を持ちたいと思われている方などにオススメしたいです。

【質問６】今後の目標や熱いメッセージがあればお願いします！

今回しっかり学ばせて頂きましたので自分の集客の枠が広がりました。

オンラインカウンセリングを色んなパターンで作ってみたいと思いました！

自分自身の集客、売り上げ、お客様に喜んで頂ける様に

上川さんの様に親身になって取り組んでいきます！

いつも私にあった分かりやすいアドバイスして頂き

上川さんの教えて頂いた事をコツコツとやり極めていきます。

ありがとうございました！

～～～ここまで～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

いかがでしょうか？

オンライン化を学ぶ前の彼女は先行き不安でパニクってる状況でもありました。

それが今ではエステのオンライン化の仕組みが構築できたことによってですね？

心と気持ちに余裕が出来たのと同時にですね。

コロナが今後も収まらない状況が続いたとしてもサロンの売上を確保出来る状態になってます。

 

エステのオンライン化が出来ることのメリットとは？

 

●来店型に頼らないビジネスモデルへのシフトチェンジ

●デリバリーやテイクアウトなどに対応した経営のやり方

●物販やオンラインで完結ができるビジネスモデルへチェンジした

このようなコロナ時代に合わせた経営モデルにチェンジしたところが生き延びていったわけです。

そしてこのところのコロナの影響もだけど、

☑自宅にいながら全国対応のビジネスができる

☑自分の好きな時間で働きやすい

☑場所代・移動費・時間が削減できる

☑家事と仕事のバランスが取りやすい

☑来店型に頼らずに売上を確保できる

☑人と対面で接することなくサロン営業ができる

☑ウィズコロナに対応した仕組みができる

☑サロンの収入の柱が増える

☑売上が大幅にアップする

など。

完全オンラインのサロン経営にシフトチェンジすることでこんなメリットがあります！

・パソコン１つでできる単価の高いメニューが売れる

・いつでもどこでもサロンの売上が稼げる仕組みができる

オンライン化を構築することで、このようなことが実現できるとしたらどうですか？

労働型のサロン経営から脱却してサロンの売上があがったらどんなにいいのか？

コロナの影響されないオンライン化のサロン経営にシフトチェンジしていくべきです。

 

オンラインメニューを構築するメリットとは？

 

あなたのサロンが実際にオンラインメニューを構築するメリットとして以下のようなことが挙げられます。

①サロンの設備、規模が集客に関係なくなる（設備のハンデがなくなる）

②アクセス、立地、距離が集客に関係なくなる（商圏が全国になる）

③サロンを構える必要がなくなる（固定費が減る）

④営業時間に関係なく、売上を作る事が出来る

⑤稼働時間に関係なく、売上を作る事が出来る

⑥売上の天井がなくなる

⑦スタッフ数に関係なく売上が作れるようになる

つまり、今までの事業規模に関係なく業績を伸ばす事が出来るようになるのです！

 

オンラインメニューを構築していくにあたっての注意点

 

ここでは実際にオンラインメニューを構築していくにあたり、注意点を挙げてみたいと思います。

まず、オンラインメニューを作る際に念頭に置いておきたいポイントの１つ目は、

『直接施術とは、全く別物として考える事』

です。

直接施術と全く同じ事をオンラインでやろうとしても上手く行きません！

なぜならば、直接施術のメニューとオンラインメニューでは、施術環境や条件が全く違うからです。

オンラインメニューを構築するにあたり大事なのは、

『限られた環境や条件の中で、最大限の効果を発揮するにはどうすれば良いか？』

を、常に考える事です。

『直接施術のメニューとオンラインメニューは全く別物である』

という事を念頭に置き、オンラインメニューを作っていきましょう。

２つ目は、

『最初から１００％納得の行くものを作ろうとしない』です。

これはオンラインメニューの構築に限ったことではありませんが、重要な事は、まずは完成させる事です。

この時の完成納得度は２０～３０％程度で充分です。

完成度を求め過ぎると、リリースまでに時間がかかり過ぎてしまう場合があります。

リリースする時期が遅くなるという事は、それだけ販売する期間が少なくなるという事です。

 

オンラインメニュー作成に必要な３種のツール

 

ここではオンラインメニュー作成に必要な３種のツールについて説明しておきます。

【オンライン通話ツール】

●LINE電話、ZOOMなど

・無料でも使えます。（有料サービスも有り）

・オンラインでお客様とビデオ通話が出来ます。

・動画の撮影が出来ます。

・撮影した動画をURLでお客様に送ることが出来ます。

・スマホでも使えます。

【動画編集アプリ】

●アイムービーやパーフェクトビデオなど

・無料でも使えます。　（アプリでも使えます）

・動画の編集が出来ます。

・スマホでも使えます。

【資料作成ツール】

●パワーポイント、キーノートなど

・無料でも使えます。　（アプリでも使えます）

・資料の作成が出来ます。

・スマホでも使えます。

【決済システム】

●ペイパル、BASEなど

・オンライン決済が簡単に出来ます。

・決済手段が豊富なのが魅力です。

・スマホでも使えます。

・登録は無料ですが、決済料金に対して手数料がかかります。

これらの３つのツールをまずは事前に準備しておき、実際に活用していくことでオンラインメニューの作成から販売まで出来ます！

 

エステのオンライン化の専門家に相談しませんか？

 

ただ現状はオンライン化の必要性が分かっていても実際にオンラインを構築出来てるのは全体の５％ほどです。

今のあなたのサロンはちゃんとオンライン化の仕組みを構築できてますか？

そして以前から、

「エステのオンライン化が出来ないんです・・・・」

「何をどうすればいいのか自分1人では悩んでます・・・」

「今後の感染者が増えることを考えるとオンラインの仕組みを構築したいのですが・・・」

という相談を多数受けております。

そんなエステのオンライン化でお悩みのサロンオーナーさんのために特別なオンライン相談会の場をこの度設けました！

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