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オンライン販売で成功する商品パターンとは?

ここでは、エステサロンの具体的な「オンライン商品づくり」について解説していきます。

「うちのサロンもオンライン販売しよう!」

と考えていてもですね?

まずは、あなたのオンライン商品をつくる必要があります。

エステのオンライン販売の商品パターンを知る重要性

 

多くのサロンの方の場合、

「どのように、商品づくりを進めていけばいいのか?」

「エステをどうやってオンライン化すればいいのか?」

これが実際に悩むところであります。

そこで、

「どんな商品パターンがあるか?」

これを事前に知っておくことで、

「じゃ、このパターンで作ろう!」

って感じで実際にやりやすくなるんです。

オンライン販売での商品の3つのパターンとは?

 

「オンライン販売に、向いてる商品パターン」は、大まかに以下の3つとなります。

(1)動画コンテンツ

(2)参加型

(3)サポート型

上記についてそれぞれ解説してみますね。

(1)動画コンテンツ

これは、

「事前に動画を用意しておいて、販売する」

というケースです。

動画コンテンツを、オンライン上にアップしてそれを販売するというやり方です。

動画コンテンツのメリットとしては、

「作成後の手間、時間がかからない」

という点です。

この動画コンテンツを一度作ってしまえばですよ?

いくら売れても手間やコストは、ほぼ変わりません。

その反対にデメリットとしては、

「作成そのものに、手間と時間がかかる」

「動画自体にまずなれる必要がある」

という点です。

・シナリオ作り
・撮影
・編集(最悪は別にしなくても良いのですが)
・YouTubeやVIMEO、自社サイトにアップロード

特に最初の3つは、それなりの時間と手間がかかります。

では、次に「参加型」についてです。

(2)参加型

この参加型サービスは、以下のようなものです。

・セミナー

・講座

・レッスン

・トレーニング

など、いろんな形に対応できるパターンです。

つまり、

「決められた日時に、あなたと参加者が対面する」

というオンライン形式での場になります。

コロナ禍となってから、急速に広まったパターンとも言えますね。

ZOOM飲み会、ZOOM合コン、ZOOMお見合い、ZOOMコンパ・・・・

色んなパターンが増えてきてます。

皮肉にも、コロナでZOOMが一般的になったことで、こうしたオンライン上での展開がしやすくなりました。

このパターンのメリットとしては、

「購入者のメリットが、明確に伝わりやすい」

という点です。

デメリットとしては、「商品によって収益性が下がる」という点です。

たとえば、大人数での「オンライン◯◯レッスン」を販売したとき。

「20人集まる予定が、全然集まらず0だった・・・」

なんて事があるとですね?

せっかくかけた手間は同じなのに、売上はまさに0円になってしまいます。

そういったリスクを含むのが、この参加型モデルです。

では、最後に「サポート型」についてです。

(3)サポート型

この商品パターンは、

・LINEや電話、ZOOM

・チャットワーク

・メール

などを用いて、何らかのサポートをしていく形式です。

たとえば、最近でよくある例ですと、

『食事サポートやダイエットサポート』

などがあります。

このモデルのメリットとしては、準備の手間があまりない点です。

なおかつお金もほぼ掛かりません!

つまり、誰でも気軽にやりやすいモデルとなります。

デメリットとしては・・・・

購入者にメリットをしっかり伝えないと、価値を感じてもらいづらい点です。

そして、購入者が増えていくと、手間が掛かってしまう点です。

また、単価設定もしっかり事前に考えないと、

「単価は低いのに、時間と手間ばかりかかって・・・」

なんて事になりかねません。

いかがだったでしょうか?

まとめ

このように、大きく3つに分けると

(1)動画コンテンツ
(2)参加型
(3)サポート型

という3パターンがあります。

そして、それぞれにメリットとデメリットがあります。

それを理解した上で是非とも取り組んでみてください!

 

プロフィール

名前:上川敏寿
血液型:O型
趣味:読書、スポーツ観戦
特技:モノマネ
好物:韓国料理と焼肉
映画:ジャッキーチェンのもの
悩み:暑いのが苦手

 

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