【誰もが言わない真実】ほとんどのサロンが売れていないホントの理由とは？

 

実はほとんどのサロンは売れていないという現状があります。

多くのサロンオーナーさん達は、

・何か新しい機械を取り入れたり・・・・

・何か新しい資格を取得したり・・・・

・集客の勉強をしたり・・・

・色んなセミナーに参加したり・・・

自分たちなりに色々と頑張ってはいるものの！？

思うような成果が出てないわけです。

そこで今回は、多くのサロン店が売れない理由を理解して、その理由を潰していくことにしていきますね。

この売れない本質が分かると、

・なぜ集客できないのか？

・なぜ、来たお客様がリピートしてくれないのか？

これらの明確な理由がわかります。

理由がわかったら、当然ですが売れないことをやらなければ売上が上がりますよね？

売れない理由を２つお伝えしたいと思います。

 

【売れない理由その１】ターゲットの悩みの理解が薄い

 

ほとんどのサロンが売れていない理由の1つ目ですが・・・

それは何かというとですね？

『ターゲットの悩みの理解が薄い』

ということです。

人間の悩みの種類はさまざまで、人それぞれで数多くの悩みが存在します。

私は、これまで数多くのサロンオーナーさん達の相談を受けていますが！？

ターゲットとなる方の本当の悩みの理解をしていません。

ですので、ここを重点的にアドバイスをするわけです。

例えば、整体院の方は、骨盤矯正や姿勢改善というものをサービスにしている場合があります。

ここで

『姿勢を改善したい人はどんな悩みを抱えてるのでしょうか？』

こうして私がその方に質問をするとですね？

「肩こりや首こりは姿勢が原因のため、姿勢を改善することによって解消する」

こんな答えがきます。

なぜ、ほとんどの方がこう答えてしまうのかというとですね？

それは、整体院の方々は治療する専門家であり、身体についての知識があるからなんです。

そこで姿勢を改善したいお客様を集客していって、

「肩こりや首こりは姿勢が原因のため、姿勢を改善することによって解消する」

このようにお伝えしたら実はまず売れません！

それはなぜだか分かりますか？

それは相手の求めてることや本質的な悩みは、「見た目のコンプレックス」だからです。

つまり、整体院の方がお伝えするような、肩こりや首こりが改善されてもですね？

相手はそれだけでは満足しないが深層心理なのです。

つまり、大事なポイントを補足するとですね？

相手には、見た目の体型が良くなることをお伝えしないとまず売れないということです！

・見た目のスタイルが良くなります

・姿勢が良くなるとバストアップします

・反り腰が改善するとぽっこりとした下腹が引っ込みスリムに見えます

・お尻もヒップアップして見た目も良くなります

このように本来は、理想像を相手に伝えてあげないといけないのです。

多くのサロンの方は、ここを理解していないので、どれだけいい商品サービスを作ったとしても、結果的には売れないわけです。

そして彼ら・彼女たちは実際にはどういう感じにしてしまうのかというとですね？

自分が出来ることや持ってる専門知識に合わせてお客様にそのロジックを伝えてしまうというミスマッチを起こしてしまうのです。

これがお客様の悩みを完全に無視した商品サービスになってしまっている本当の原因です。

逆にいえばですね？

本当の意味でのお客様の悩みををしっかり調べてから商品サービスを作れば、売上アップに繋がります！

あなたの業態に合わせて、ターゲットの悩みを以下のサイトを活用してぜひ調べてみてください。

●ヤフー知恵袋：https://chiebukuro.yahoo.co.jp/

●教えて！goo：https://oshiete.goo.ne.jp/

またターゲットの悩みのキーワードを調べるのに便利なツールもご紹介しておきます。

●らっこキーワード：https://related-keywords.com/

●アラマキジャケ：https://aramakijake.jp/

商品サービスが売れるためには、ターゲットが求めてることや本当の意味での悩みを理解し、リサーチすることが大事です！

 

【売れない理由その２】ターゲットが今すぐ必要じゃない層だから

 

次の『売れない理由その２』としては、集めたターゲットが今すぐ必要じゃない層だからということが挙げられます。

ここも実は、多くのサロンの方や整体院の方が見落としてる重要なポイントです。

人は、今すぐにでもそれが必要だという状況でなければですね？

わざわざ高いお金は払ってまで商品サービスは買わないわけです。

例えば、

・結婚して家を買う時とか・・・・

・子供が大学に進学するとか・・・・

・ガンになってしまったとか・・・・

・高血圧・糖尿病が重度になってしまったとか・・・・

このような状況は、すべて緊急性がありますよね？

大事なことなので、もう1回言いますね。

相手が高い物を買うのはその時の緊急性のある状況です。

あなたが商品サービスを考える時に、相手の悩みを調べたら、次に考えることは、

「そのターゲットの悩み解決が必要な時はいつなのか？」

ということであります。

例えばですね？

ここに、もともと癖毛で思うような髪型ができないというお悩みを抱えてる女性がいるとします。

『この女性の方が思い切って髪質を改善したい時は、どんな時か？』

これを考えていきます。

この女性の方は、悩みを解決するためにSNSやGoogle検索でいろいろと調べていくと思います。

そうすると、ほとんどの世間一般の方達は、

「美容のネットショップでトリートメントなどを買って自分で試してやる」

ということを考えます。

実は、こういうターゲット層は集客では狙ってはいけません！

なぜかというとですね？

こうしたターゲット層は高いお金を払わない層だからです。

ほとんどのサロンの方達がですね？

ブログやSNS上では、こういうターゲット層に向けて発信してしまってます！

悩みが浅い層をそもそも集めてるので、単価も上がらないし、高い商品サービスが売れないわけです。

その反対に今すぐお金を払ってでも

『髪質を改善しなければいけない状況の方ってどんな人なのか？』

というターゲット層を考えていきます。

・近いうちに何かのパーティーや同窓会に参加する人

・好きな恋人ができた時

・婚活をする時

・SNSでアップされた写真の自分に愕然とした時

・結婚式を控えてる時

など。

その人が今すぐ改善したいと決意した状況を想像することが重要です。

この状況をイメージするためにはですね？

以下のような質問に答えていくと良いです。

・今すぐに痩せなければいけない理由とは？

・今すぐに腰痛を改善しなければいけない理由とは？

・今すぐに小顔にならなければいけない理由とは？

・今すぐにニキビ跡をキレイにしなければいけない理由とは？

・今すぐにシミやシワをキレイにしなければいけない理由とは？

・今すぐに脱毛をしなければいけない理由とは？

このように

『今すぐに●●しなければいけない理由とは？』

に答えていくことで、それを商品サービス名に取り入れればＯＫです！

このように商品サービスを考えていくことによってですね？

今すぐ必要な人がお店に来て、あなたの商品サービスを買ってくれます！

 

最後にまとめ

 

いかがだったでしょうか？

あなたの商品サービスが売れない理由が、これで明確になったかと思います。

サロンで商品サービスを高くても売れる主な理由は、

●ターゲットの本質的な悩みの理解

●今すぐ必要なターゲット層

この2つの要素です。

これらを理解することで、商品サービスが売れない理由は無くなります。

 

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